“琼海地产业面临的机遇与挑战”高峰论坛会议现场

谢树霄：现在进行高峰论坛的环节，下面的嘉宾也可以参与讨论，但是要举手。

论坛嘉宾名单：韩歌、谢树霄、纬达联行总经理 汪志军、新天地•阳光城营销总监经纬、海口里源房地产营销策划有限公司 总经理 李媛、博海•假日风情项目总经理 付启平、博鳌•玉带湾项目经理 吴闽燕、北纬20度副总经理 邓兴国、景成花半里总经理 林盛山

第一个问题是大家比较关心的一个：

议题一：2006年被称为“政策年”，2007年则被视为“房价年”，面对无形的调控压力与有形的房价上涨，地产开发企业们怎样在多方搏弈中获得多赢局面？请海口晚报的韩歌韩老师说二句：

韩歌：琼海的房地产，今天的各位朋友对琼海房地产的发展形势都是把脉者。对琼海的过去，现在和未来都是非常清楚，希望大家今天敞开心怀参与到对话中来。

谢树霄：韩老师今天是抛砖引玉，下面请汪总先讲一讲。

纬达联行总经理 汪志军

汪志军：我觉得房价上涨，即有合理性，也有不合理性。首先琼海房价上涨是附合市场发展规律的，但是到今年，八，九、十月份，有个别的楼盘在比拼价格，甚至有三天一调价，甚至一周一调价出现，就是说乐观情绪在弥漫。包括刚才王局说到，省长下来也说，要有节奏的发展。这里有很多含义。一个是我们的供应量，即不要过了，也不能达不到需求。不管省里，市里，还是我们的从业者，都希望是一种健康发展，小步快跑的情况。

有人说天来泉卖的太便宜了，原来是2000多，有人劝我应该卖到4000。因为你有温泉资源，这是很稀缺的。但我们不这样想，我们的二期大概在3000左右。我们希望起步非常稳健，不要一上来就跳跃。我认为整体的方向是健康平稳的，但有个别的项目在躁动，这不是好现象。

上海传世总经理 经纬

经纬：我想这样，汪总刚刚讲的很深刻，我觉得在技术层面，如何使房价稳步有续的发展。一个是产品的差异化，这个是非常重要的。现在我们看到，光在琼海，方圆也不是很大的区域，实际上可选的楼盘已经不少了，对我们开发商也是创新创意的过程。产品的差异化，特别是旅游地产，是非常有意义的，在于我们所面临的客户群太大了，能产生非常细化的需求，我们怎么能捕捉到？这些千里之外来买房的人，不仅是一个水泥房子，他可能每年五个月在这里，他希望吃喝玩乐都享受到。

陈虹

陈虹：非常高兴来到这里。我认为天来泉是让我迈入中国旅游市场的第一步。我接着经总刚才讲过的话，他说买旅游地产的人，是从千里之外来的。选择夏威夷的人，不是因为夏威夷某个房子好。买旅游地产的客户，不管是买一千万的海滨豪宅，还是买4000元的度假小屋。他都是一个对生活有梦想的人。买一个房子，不是说我今天不满意了，我明天可以退掉，他买的是未来十年，十五年的生活方式。有人说天来泉的房子便宜，但我们也有些很有钱的客户群。整个海南岛，都是上天赐与我们的珍宝，要让我们的房子，与人们内心的期许所区配，那么价格只是一个数字，不是影响人的选择的关键性因素。