
纬达联行总经理 汪志军
各位领导,各位同行,包括媒体的朋友,大家下午好!
我跟搜房网是老朋友了,最早在搜房网上做宣传,做业主社区,相处比较久。
很多人看到天来泉的成绩,8个月卖了2600多套房,现在一期是一套都没有,大家都在等二期。大家可能都想了解,所谓的天来泉成功的秘决在哪里?
从天来泉拿到地之后,我就参与到策划、设计中,到后来的施工建设也是全程介入。天来泉完全是一个专业的团队,包括策划公司是从上海请的。
我们不光是把房子卖了,卖掉房子不是很难的事。更重要的是怎么卖出品牌,卖出美誉度。天来泉二期,我们会对附加值做更大的深化。我现在也参与到二期的定位和设计。主办方想让我透露出二期的具体情况,目前我们的报建还没有下来。我们在欧州花了二个月的时间学习,最后怎么落地我们还要进行更多的设计。
琼海发展慢一步 实际上是好事
记得我去年,最早和搜房合作的时候,我写了一个博客:海南琼海第三级。这是我最早写的一个小文章,当时我就认为在琼海会有一个补涨行情。整个海南岛的发展,很象全国房地产的发展。如果我们开始很早的追求GDP,很可能会造成环境污染。三亚的发展,把地产,城市运营都做的非常好,但对环境造成了很大的伤害。我最早在三亚湾做了一个项目,现在看三亚的局面,三亚湾是非常可惜的。三亚湾完全可以体现多几倍的价值。但是当时,招商引资没办法更完善,只能先做。
现在看海口的发展,也出现同样的问题。一定要有城市是先付出代价的。琼海慢了一步,但实际上是个好事。三亚和海口曾经走过的一些弯路,琼海可以规避,这是很重要的契机。
二三年后,琼海的房价应该超过海口的房价
我跟搜房合作,不仅是在海南,我在上海就跟搜房合作了。大家打开搜房网,可能最早琼海就只有天来泉这一个楼盘。琼海有一些非常好的资源,我曾经预言过,二三年后,琼海的房价应该超过海口的房价,琼海的自然资源比海口有优势的。如果大家还是按老城区的做法,拼价格,还是去派派单子,就太落伍了。琼海房地产冷兵器时代过去了,应该要有些格调了,要有些品质了,如果不追求美誉度,品牌度,还是按照以前把房子卖了就行,那我说琼海没有未来。
不仅是因为搜房网跟我合作,就产生一个封闭的心态,说网络给我宣传,我就窝着藏着。我们大家都希望把琼海这个蛋糕做大。能让开发商聚到一起,去北京、去广州、去上海去推荐琼海这个区域。当大家都来到琼海买房,我们还愁房子卖不掉吗?只要我们抱成一团,只要我们够团结,把整个城市的定位,特色非常好的推出去,我相信琼海一定会超过海口。不管是温泉的资源,海洋的资源,海口都不能与琼海竞争。三亚更是短期的度假。
我们琼海人有很大的自豪感,不管是自然资源还是人文资源,都太雄厚了。
琼海的房价,不应该受到我们所谓的第一住宅的影响,因为他是第二居住地。因为天来泉刚进来的时候,琼海在是否升级换代的临介点。当时我们推一个楼盘,实际上是在推广这个城市。所以我很欢迎这次聚会,让我们大家一起来努力,把琼海定位成养生,养老,度假休闲,和三亚的短期度假区别开来,把候岛变成宜居,这种优势就非常明显了。
我相信这样会使琼海的特点非常明晰。最初客户从网络上了解到我们楼盘的时候,不知道琼海在哪里,眼睛里只有三亚和海口,所以我们当初非常非常的累。现在客户都说,琼海不错嘛,不比海口和三亚差。那时我们有独立奔跑的感觉。现在我们发现,有很多楼盘站起来了,包括新天地阳光城等等。
我相信很多人买天来泉,也是看好琼海的未来,对未来充满希望。至于我们卖什么户型,什么样的装修,这是技术性的问题了。我相信在座各位都有能力解决这个问题。
琼海未来想有好的发展,所有项目必须有品牌的意识,都有美誉度的意识。未来一定有更多更优秀的楼盘,天来泉只是小荷才露尖尖角。以后还会有比天来泉规划更好的楼盘,更加吸引人的。那时候才是我们欢呼的时候!
谢谢各位!