纬达联行总经理 汪志军

各位领导，各位同行，包括媒体的朋友，大家下午好！

我跟搜房网是老朋友了，最早在搜房网上做宣传，做业主社区，相处比较久。

很多人看到天来泉的成绩，8个月卖了2600多套房，现在一期是一套都没有，大家都在等二期。大家可能都想了解，所谓的天来泉成功的秘决在哪里？

从天来泉拿到地之后，我就参与到策划、设计中，到后来的施工建设也是全程介入。天来泉完全是一个专业的团队，包括策划公司是从上海请的。

我们不光是把房子卖了，卖掉房子不是很难的事。更重要的是怎么卖出品牌，卖出美誉度。天来泉二期，我们会对附加值做更大的深化。我现在也参与到二期的定位和设计。主办方想让我透露出二期的具体情况，目前我们的报建还没有下来。我们在欧州花了二个月的时间学习，最后怎么落地我们还要进行更多的设计。

琼海发展慢一步 实际上是好事

记得我去年，最早和搜房合作的时候，我写了一个博客：海南琼海第三级。这是我最早写的一个小文章，当时我就认为在琼海会有一个补涨行情。整个海南岛的发展，很象全国房地产的发展。如果我们开始很早的追求GDP，很可能会造成环境污染。三亚的发展，把地产，城市运营都做的非常好，但对环境造成了很大的伤害。我最早在三亚湾做了一个项目，现在看三亚的局面，三亚湾是非常可惜的。三亚湾完全可以体现多几倍的价值。但是当时，招商引资没办法更完善，只能先做。

现在看海口的发展，也出现同样的问题。一定要有城市是先付出代价的。琼海慢了一步，但实际上是个好事。三亚和海口曾经走过的一些弯路，琼海可以规避，这是很重要的契机。

二三年后，琼海的房价应该超过海口的房价

我跟搜房合作，不仅是在海南，我在上海就跟搜房合作了。大家打开搜房网，可能最早琼海就只有天来泉这一个楼盘。琼海有一些非常好的资源，我曾经预言过，二三年后，琼海的房价应该超过海口的房价，琼海的自然资源比海口有优势的。如果大家还是按老城区的做法，拼价格，还是去派派单子，就太落伍了。琼海房地产冷兵器时代过去了，应该要有些格调了，要有些品质了，如果不追求美誉度，品牌度，还是按照以前把房子卖了就行，那我说琼海没有未来。

不仅是因为搜房网跟我合作，就产生一个封闭的心态，说网络给我宣传，我就窝着藏着。我们大家都希望把琼海这个蛋糕做大。能让开发商聚到一起，去北京、去广州、去上海去推荐琼海这个区域。当大家都来到琼海买房，我们还愁房子卖不掉吗？只要我们抱成一团，只要我们够团结，把整个城市的定位，特色非常好的推出去，我相信琼海一定会超过海口。不管是温泉的资源，海洋的资源，海口都不能与琼海竞争。三亚更是短期的度假。

我们琼海人有很大的自豪感，不管是自然资源还是人文资源，都太雄厚了。

琼海的房价，不应该受到我们所谓的第一住宅的影响，因为他是第二居住地。因为天来泉刚进来的时候，琼海在是否升级换代的临介点。当时我们推一个楼盘，实际上是在推广这个城市。所以我很欢迎这次聚会，让我们大家一起来努力，把琼海定位成养生，养老，度假休闲，和三亚的短期度假区别开来，把候岛变成宜居，这种优势就非常明显了。

我相信这样会使琼海的特点非常明晰。最初客户从网络上了解到我们楼盘的时候，不知道琼海在哪里，眼睛里只有三亚和海口，所以我们当初非常非常的累。现在客户都说，琼海不错嘛，不比海口和三亚差。那时我们有独立奔跑的感觉。现在我们发现，有很多楼盘站起来了，包括新天地阳光城等等。

我相信很多人买天来泉，也是看好琼海的未来，对未来充满希望。至于我们卖什么户型，什么样的装修，这是技术性的问题了。我相信在座各位都有能力解决这个问题。

琼海未来想有好的发展，所有项目必须有品牌的意识，都有美誉度的意识。未来一定有更多更优秀的楼盘，天来泉只是小荷才露尖尖角。以后还会有比天来泉规划更好的楼盘，更加吸引人的。那时候才是我们欢呼的时候！

谢谢各位！